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本人自畢業(yè)一共從事了三份工作，均與外貿(mào)有關(guān)，具體如下：一，工作單位：山東寶生繡品有限公司（青島）
單位簡介：從事家用紡織品（床上用品）生產(chǎn)、貿(mào)易、出口的私營企業(yè)；員工總數(shù)多于200人
時(shí)間：2005年3月至2007年7月（注：3-6月份為實(shí)習(xí)階段）
部門：國際市場部  職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品出口方面的涉外業(yè)務(wù)，主要工作內(nèi)容：
（一），銷售員工作
1、維護(hù)老客戶：爭取老客戶更多的訂單。
2、開發(fā)新客戶：爭取新定單，主要通過B2B平臺(tái)（如Alibaba、Made-in-China）等付費(fèi)和免費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，行業(yè)期刊，行業(yè)網(wǎng)站，電子黃頁以及展會(huì)等方式開發(fā)新客戶。（代表公司參加了5屆 “中國進(jìn)出商品交易會(huì)（廣交會(huì)）”）。
3、負(fù)責(zé)外國客戶的外事接待工作和對(duì)外客戶聯(lián)系工作。
（二），跟單員工作
1，跟進(jìn)老客戶訂單。
2、協(xié)調(diào)工廠生產(chǎn)：按客戶要求制作洗滌標(biāo),產(chǎn)品彩卡,產(chǎn)品包裝袋等。
（三），船務(wù)工作
定艙裝船，制單報(bào)關(guān),安排貨物運(yùn)輸。
（四），單證工作
制作包括發(fā)票,裝箱單,產(chǎn)地證,提單,匯票,船證等單證；能獨(dú)立操作信用證業(yè)務(wù)。
（五），售后服務(wù)工作
跟蹤客戶動(dòng)態(tài)，處理各種未盡事宜。包括未完成的付款，貨物到港后的情況，以及客戶收到貨物后的反饋信息和爭取客戶的新訂單等。
二，工作單位：中國地板控股有限公司（即原廣東盈彬大自然木業(yè)有限公司）
單位簡介：大自然地板為中國地板行業(yè)一流品牌，是地板行業(yè)的知名企業(yè)，公司總部位于廣東順德，公司在廣東，江蘇，黑龍江，云南和秘魯?shù)鹊亟ㄓ泄�廠。主要從事實(shí)木，實(shí)木復(fù)合，強(qiáng)化，生態(tài)和竹地板的生產(chǎn)型股份制企業(yè)；員工總數(shù)多于3000人。
時(shí)間：2007年9月至2008年5月
部門：國際營銷事業(yè)部歐洲組   職務(wù)：海外市場銷售專員
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的歐洲市場的銷售工作，主要包括：
（一），維護(hù)老客戶和開發(fā)新客戶
 1，跟進(jìn)和執(zhí)行老客戶的訂單。
 2，對(duì)歐洲木地板市場進(jìn)行調(diào)研和市場分析工作（包括市場動(dòng)態(tài)，市場標(biāo)準(zhǔn)和銷售數(shù)據(jù)等）。
 3，參與制定和策劃大自然地板在歐洲市場的銷售方針和策略。
4，發(fā)展歐洲-尤其是東歐國家的Nature（大自然）品牌代理商。
5，通過各種營銷和銷售渠道方式進(jìn)行市場開拓；代表公司前往德國漢諾威參加2008 Domotex Hannover行業(yè)展會(huì)。
6，執(zhí)行計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)。
（二）協(xié)調(diào)相關(guān)部門的工作
  1，參與公司FSC和PEFC認(rèn)證工作。
  2，參與翻譯和制定歐洲實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
3，協(xié)助生管安排生產(chǎn)和包裝等工作，協(xié)助船務(wù)和單證運(yùn)輸和單證方面的工作。
  4，參與公司中英文文件和資料的中英互譯工作。
三，工作單位：云南騰沖國康孚道石業(yè)有限公司
單位簡介：工廠位于云南騰沖，專門從事騰沖火山石的開發(fā)與生產(chǎn)。市場為國內(nèi)和國外。
任職時(shí)間：2008年5月至今
任職部門：市場部  職務(wù)：市場部經(jīng)理
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)國內(nèi)外市場的營銷推廣及實(shí)際銷售工作

本人教育經(jīng)歷及能力描述如下：
2001年9月1日至2005年7月1日  青島科技大學(xué)  英語專業(yè) 本科  英美文學(xué)學(xué)士  輔修國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，法語
獲得以下證書：CET-4（英語普通四級(jí)），CET-6（英語普通六級(jí)），TEM-4（英語專業(yè)四級(jí)），TEM-8（英語專業(yè)八級(jí)）
1,優(yōu)秀的英語口頭和書面表達(dá)能力，與客戶無障礙交流；有一定的法語讀寫能力；有出國經(jīng)歷；
2,良好的國際營銷知識(shí)及銷售技巧,開發(fā)客戶能力強(qiáng)；尤其對(duì)家用紡織行業(yè)和木地板行業(yè)國際市場有一定深度的了解；
3,能獨(dú)立操作出口業(yè)務(wù)，包括從開發(fā)客戶、簽訂合同、安排工廠生產(chǎn)、租船訂艙、報(bào)關(guān)運(yùn)輸、制作單據(jù)、議付收款全程一手操作；熟悉L/C,T/T,D/P各種付款方式的操作；
4,熟悉電子商務(wù)操作,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)國外客戶，有成功開發(fā)客戶的經(jīng)驗(yàn)；具備較好的計(jì)算機(jī)硬件,軟件知識(shí)，善于利用網(wǎng)絡(luò)及各種軟件工具；懂ERP操作；
5,較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,即使接觸的是一個(gè)全新的行業(yè),也能快速進(jìn)入職能角色；
6,工作態(tài)度認(rèn)真仔細(xì)，有很強(qiáng)的責(zé)任感，能夠承受壓力，為人道德品質(zhì)優(yōu)秀；